Pinterest Ads: het meest onderschatte kanaal voor e-commerce

Als ik met D2C-merken praat over hun mediakanalen, valt het me op hoe weinig er over Pinterest wordt nagedacht. Meta is de standaard, TikTok is de hype, Google Shopping is er ook nog, en dan stopt het lijstje vaak. Dat is jammer, want Pinterest is voor bepaalde categorieën het best renderende kanaal dat we kennen.

Waarom Pinterest anders is

Pinterest is geen social media platform. Het is een visuele zoekmachine. Mensen komen naar Pinterest met een intentie: ze zoeken inspiratie voor een aankoop, een project, of een beslissing die ze gaan nemen. 97% van de zoekacties op Pinterest is unbranded. Dat betekent dat gebruikers openstaan voor nieuwe merken en producten.

Vergelijk dat met Instagram, waar mensen scrollen om vermaakt te worden, of met Google, waar ze zoeken naar iets specifieks. Pinterest zit daar precies tussenin: hoge koopintentie, maar open voor ontdekking. Dat is de sweet spot voor D2C-merken.

De categorieën die het best presteren

Pinterest werkt niet voor elk product. De categorieën die consistent het best presteren zijn: mode en accessoires, interieur en woondecoratie, beauty en verzorging, food en recepten, en lifestyle producten. Als je product visueel aantrekkelijk is en past binnen een leefwereld die mensen op Pinterest verkennen, is het kanaal zeer kansrijk.

Bij onze klant Vedder & Vedder (jewelry) zien we Pinterest als een van de best renderende kanalen, met een CPA die 35-45% lager ligt dan op Meta. Bij Feather Women (beauty) zien we vergelijkbare resultaten.

Hoe Pinterest Ads werken

Pinterest biedt verschillende advertentieformats: standard pins, video pins, shopping pins, en idea pins. Voor e-commerce zijn shopping pins het meest interessant: je koppelt je productcatalogus aan Pinterest en het platform genereert automatisch advertenties op basis van je producten.

De targeting opties zijn vergelijkbaar met Meta: interesse-targeting, keyword-targeting (uniek voor Pinterest), actalike audiences (hun versie van lookalikes), en retargeting. De combinatie van keyword-targeting en interest-targeting maakt het mogelijk om heel precies de juiste doelgroep te bereiken.

De learning phase en geduld

Een belangrijk verschil met Meta: Pinterest heeft een langere learning phase. Waar een Meta campagne vaak binnen een week data heeft om te optimaliseren, heeft Pinterest twee tot vier weken nodig. Dat betekent dat je geduld moet hebben en niet te snel conclusies moet trekken.

Wij adviseren een testbudget van minimaal 30 euro per dag, gedurende vier tot zes weken. Dat geeft het algoritme voldoende data om te leren. Na die periode kun je opschalen of bijsturen.

Pinterest en je organische strategie

Een uniek voordeel van Pinterest: je advertenties hebben een organische staart. Een pin die je promoot kan ook organisch worden ontdekt, opgeslagen en gedeeld. Dat betekent dat je investering in Pinterest advertising ook na het stoppen van de campagne nog rendement oplevert. Op Meta stopt het bereik zodra je stopt met betalen. Op Pinterest niet.

Wij combineren bij onze klanten altijd paid en organic Pinterest. We creëren pins die zowel als advertentie draaien als organisch vindbaar zijn via zoekwoorden. Dat versterkt elkaar en levert een compounding effect op.

Meten en attributie

Pinterest biedt een eigen conversion tag en een API for Conversions (vergelijkbaar met Meta's CAPI). Wij implementeren altijd beide voor maximale datakwaliteit. De attributievensters van Pinterest zijn standaard ruimer dan Meta (30 dagen click, 30 dagen view), wat soms tot overschatting kan leiden. Daarom gebruiken we altijd een cross-channel attributie tool naast de platformdata.

Conclusie

Pinterest is geen vervanging voor Meta of TikTok. Het is een aanvulling die voor de juiste categorieën zeer winstgevend kan zijn. De combinatie van hoge koopintentie, lage concurrentie, en een organische staart maakt het een kanaal dat elke serieuze D2C-marketeer zou moeten testen.

Wil je weten of Pinterest past bij jouw merk? Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek.